随着工业4.0时代的到来，智能科技无处不在、无所不能。人工智能时代，各种智能产品迅速进入我们日常生活中。智能可穿戴设备领域发展迅速，已引起全社会的广泛关注，2019年智能可穿戴设备行业市场规模增长至264.2亿元，出货量从之前8.7万副增长到2019年的1000万副，同比增长2.83% 。因为智能可穿戴设备的迅速发展，大量国内外IT技术领域的领先企业及中小型创新企业都纷纷投入到智能可穿戴设备领域。当然除了智能手机、平板、电脑、手表等产物外，智能眼镜也是一个新形态、新体验的产品领域。

随着我国眼镜零售市场的快速增长，还有来自互联网零售的巨大冲击，眼镜零售店已经逐渐表现出了对未来发展的迷茫。目前眼镜零售店面临诸多问题如：零售店数量多、竞争加剧、网络销售市场冲击日益明显、产品差异化越来越小等等。总而言之，眼镜行业缺乏可比性强的消费品牌，应该说是典型的差异化竞争。眼镜行业亟需一款新兴产品，来激发眼镜零售业的活力，所以这是智能眼镜最好的机会。在此背景下，兰旗眼镜抢先窥探到了智能眼镜的蓝海市场，今年开始研发生产智能眼镜，希望通过差异化产品与服务，抢占新兴领域，保持竞争优势。

本期《专访》栏目，我们有幸采访到上海兰旗眼镜公司，看它们如何看待新兴品种智能眼镜的诞生，并分享了智能眼镜在眼镜行业未来的前景与发展。

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您觉得智能眼镜这个大环境是怎样的？对智能眼镜的市场发展趋势有何想法？

和电脑、手机等电子产品的流行普及走势一样，智能眼镜的发展态势也是必然的。谷歌智能眼镜在2015年的推出，对眼镜行业来说是一种轰动，可谓是打响最好的头一炮。它的出现颠覆了人们的观念，眼镜不止矫正视力装饰的功能，它有了一个量到质的飞跃发展。索尼、苹果到这两年比较出名的华为，都有研发销售自己品牌的智能眼镜，国内对智能眼镜的开发也如火如荼的展开，智能眼镜成为了一个热门的开发项目。智能化眼镜在眼镜市场是一个很大的市场，镜架属于半成品，智能的很多功能都可利用芯片植入，潜力无穷。随着智能眼镜零售企业的入局和发展，中国眼镜零售市场的未来发展极具想象力。如今，尽管已经面市的智能眼镜品牌、种类尚且单一，随着更多品牌涉足此类智能产品的研发、推广，仍处于发展初期的智能眼镜市场未来会显示出一些新特点、新趋势。

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您为什么会选择投入智能眼镜产品的开发？

2019年我国智能眼镜市场规模约为1亿元，根据智能眼镜行业现状分析预测，2021年我国智能眼镜市场规模将接近50亿元，在2023年我国智能眼镜市场规模将增长至83亿元左右。目前，我国智能眼镜行业规模较小，市场份额偏低，行业整体处于发展初期状态，所以我认为智能眼镜在眼镜行业是一片巨大的蓝海，未来可期。再加上现阶段的零售店普遍面临一个问题就是同质化产品严重，需要有新型亮点的产品来进行店面引流与客户裂变。零售店可以根据产品的性能趁势宣传自己，而消费者也更愿意去尝试新兴产品，这样的产品更具竞争优势。

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简单介绍一下贵公司的智能眼镜产品，对比其它产品，在产品技术层面有何竞争优势？

智能眼镜的两大标准必须要同时满足，那就是外观时尚+功能齐全。所以在眼镜的外观设计方面，我们所推出的几款代表性产品都是当下最流行的框型，受到了客户的喜爱。

既然说是智能眼镜，那么在满足好看、佩戴舒适的条件下，体验自然要智能和实用。首先它采用的高清防蓝光镜片，拥有半开放式听觉体验，IP67防水防尘，立体声环境，语音控制，蓝牙音频通话等功能。

· 时尚与科技 全新智能穿戴设备

镜腿部分磁铁充电触点，可灵活易用快速充电。其中双扬声器，能定向出音，保持私密性，准确的把声音传入你的耳朵。超长续航，体验感加倍升级。

·  升级蓝牙芯片 更快更稳

采用高版本蓝牙方案，性能稳定，兼容性强，功能更强，为你带来高清通话音质。音质优良、兼容稳定、连接稳定。

·  专业防水防汗  

配合精密工艺具备抗水性能，达到IP67级别，有效防止生活用水，汗水的飞溅，以及短暂浸泡。

当然我们兰旗智能眼镜最大的优势在于它的续航能力。它自带大容量电池110Ah×2，待机约7天，充电约2小时。充沛电力，续航能力加倍持久。其中智能太阳镜，采用高清尼龙镜片，双面多层镀膜处理，防油污，防刮花膜、日常清洗更轻松，AR增透膜增加清晰度和对比度，视野清晰舒适，阻隔效果更出色，可有效保护双眼。我们用心做好产品的每一个细节，期待给大家带来更好的功能体验。

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据说你们的产品已经开始投入市场，前期的反响如何？在经营渠道销售方面是如何部署的？

我们的产品现阶段属于试运营，产品已经投入市场两三个月了，得到了众多客户的好评，现已处于供不应求的状态。届时今年3月份的上海展，我们将正式推出一代产品，大家可以拭目以待。我们的一代产品解决了电池容量、音质等问题，计划二代产品去解决舒适性的问题。而如果发展到三代产品的话，我们希望有个功能性升级。在穿戴设备中有个GPS定位功能，我们也畅想将定位功能植入智能眼镜设备芯片。未来，所以我们会紧紧围绕用户的需求为出发点，不断升级优化产品，期待今后我们这一副眼镜能够解决你的多重需求，让你的生活更便利。

目前，我们的智能眼镜还是依靠我们传统的销售渠道：眼镜零售店。随着市场经济的发展，为了提升产品的销售范围和推广效果，我们也要整合一下产品的经营理念，建立多元化的销售渠道。明年，我们会根据产品和细分市场的特征，去尝试更多新颖的销售模式。

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目前智能眼镜品牌都以建立独家内容作为吸引用户的手段，那你们的智能眼镜在内容的宣传上，会采用何种策略？

在品牌宣传方面，前期公司有在行业媒体以及新媒体平台上投放了广告造势。后期，我们也制定了详细的营销策略与品牌定位相一致。利用微信朋友圈的精美产品图进行宣传推广，是一种主流的营销模式。公司已经针对新品的推出，进行了产品海报、图片、小视频的拍摄与制作，加强线上品牌的宣传和推广。除了这些，公司还计划针对智能眼镜的功能定位，对产品进行3D动画制作，让产品卖点更形象生动。当然作为短视频盛行的年代，我们也注册了抖音官方账号，与用户保持实时互动和参与，让品牌得到快速传播，让消费者更直观的感受产品的价值与魅力。

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除了智能眼镜，我们兰旗还有主打产品“切边眼镜”。据说现在针对产品重新进行了差异化定位与市场细分，那您是如何进行规划的？

2020年，我们也重新确立了品牌战略规划。未来，我们将继续发挥切边眼镜的产品优势，同时跟紧推进智能眼镜的发展脚步。

近几年，公司一直在创新的路上，勇往无前。我们深知想要获得核心竞争优势，就必须做出精品。所谓精品就是优质产品+差异化产品。未来，我们的切边眼镜产品策略会从以下几个方面规划调整。

1、注重产品一些结构性的专利，如我们的产品固特美，有无螺丝专利结构证书，无缝契合工艺让其大放异彩。

2、在产品设计上围绕用户需求来生产，通过对数据进行精准化分析，使每一年的款式迭代都变得快速和高效。通过加快新品的更新速度，缩短产品的更新周期，来达到产品的最大竞争优势。

3、通过材质的差异化，近期我们推出了以牛角、花梨木、小叶紫檀、檀香木、天然珠宝等珍贵材质设计创造的产品，让珍稀材质让你的美与众不同。

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2021年，您对公司的发展有什么目标和期许吗？

一个企业要想发展的久远，产品的可持续性是关键，它包括产品创新和产品品质。一方面创新是新经济企业发展的动力，只有开发出适合市场需求的新产品，不断更新升级产品，才能让企业实现可持续发展。另一方面产品的品质是企业的基石，所以在升级产品款式的同时也要最大化保障好产品质量。2021年，公司将围绕切边眼镜和智能眼镜两大品牌发展，创新研发+品质保障双管齐下。未来，我们会再接再厉，依托技术实力、不断创新产品、提升产品品质、健全服务体系，为客户和消费者带来更优质的产品。

文章转自：第1眼镜