2019年6月22日下午两点，上海点进光学眼镜有限公司以“匠心精神 服务至上”为主题的5周年代理商峰会在丹阳香逸大酒店召开，点进光学全国各地的合作代理商及合作伙伴们齐聚一堂，共襄盛会。

会议现场

从2010成立至今，江苏点进光学有限公司在总经理李锋的领导下一直专注于功能性镜片的研发与创新，在近十年的时间里实现了惊人的增长。

点进光学

目前，公司品牌涵盖点进、好前程、读书乐、Ray³、蓝康、舒阅、SKLENS 、永春时代、优美视、班尼路，米兰达，OCCO，易佳，水密语、君览、镜卓等；

公司产品系列涵盖防蓝光系列、双非系列、防红外系列、全焦系列、环焦系列、近视舒缓系列、视力矫正系列、抗疲劳系列、40+视力解决方案系列、变色系列、驾驶系列等。

从零售起家，以功能性镜片研发为导向，点进光学现已经成长为拥有一家研发公司与两家生产工厂，集镜片研发、生产、销售、品牌运作于一体的集团式镜片企业；

工厂集模具研发及生产车间、高端定制化车房、数字化镀膜车间、信息化仓储物流车间于一体，从规划之初就定位为承载功能性镜片解决方案一体化的生产职能。

车间内部

代理商峰会一开始，由点进光学总经理李锋上台致辞，他首先向来到此次会议的所有嘉宾表示欢迎，感谢这几年来代理商朋友们对点进光学的鼎力支持。

随后开始他的课题演讲《代理商五周年总结 下一个五年规划》，李总说，从2010年点进光学成立开始，10年点进青少年渐进和抗疲劳问世 ，11年读书乐全焦点镜片、 12年的内渐进片 、13年膜层变色镜片、 14年纳米防蓝光、18年防红外和环焦、19年的双非个性化定制，点进光学一直在朝着成为功能性镜片解决方案提供商的方向前进着。下一个五年，点进光学将在“做大”的基础上向“做强”转型，做大就是做市场占有率；做强“意味着销售增长，净利润上升，现金流增长，做强产品、品牌、渠道、团队，这是眼镜行业发展的大趋势，也是点进光学的发展趋势。

眼镜行业资深咨询师、问道咨询总经理王翔飞向大家分享他的课程《代理之痛与解决之道》，王总提出，目前代理商普遍存在两个痛点，第一个是发展之痛：包括代理商未来的生存空间以及如何转型问题。想要转发展之痛为发展之道，首先要看清目前市场未来可能发生的变化：互联网、物流体系、供应链金融的发展、上游供应商的洗牌、零售商的连锁化的发展。我们能做到的就是认清代理商的职能，在提升供应链价值不变的前提下以不变应万变。未来发展成为从仓储物流型转型成为终端管理型代理商，从挣搬运费发展为挣服务的钱。

另一个痛点则是经营之痛，包括老生常谈的库存量大及应收款问题。王总说，要解决库存问题首先要找准库存量居高不下的原因（品牌多、产品重复、光度不合理、盲目备货、无计划采购、无库存管理）然后根据销售数据以及采购周期为不同品牌及产品设置库标，尽可能地提高库存周转率。而应收款产生的原因则是缺少跟踪实销低、未及时收款、集中收款、代销模式、对客户业务监管约束不力造成的，解决这个问题的可行方法为公司老板退至后台成为“防火墙”，在企业设置部门监管（客服、财务），严格执行。

短暂的茶歇过后，点进光学培训总监叶海从产品营销角度向我们分享了他的课题《点进光学2019新产品营销方案》——点进光学关于代理商市场的整体运营方案，围绕点进光学的主推新产品：双非系列、防红外系列、全焦/环焦系列、抗疲劳系列接下来为代理商们提供的一站式整体服务方案，包括如何提升消费者信心，产品营销方案、店内视觉方案等。

最后，点进光学总经理李锋登台向大家分享了他的课题《新时代下——代理商营销如何脱颖而出》。首先以树立正确的价值观即身先足以率人、律己足以服人轻财足以聚人、量宽足以得人、用一生的眼光经营当下的企业为前提；而后打造共赢和谐的系统性眼镜产业链和价值链即互信化、协同化、效率化、增值化；找到差异化定位，即开创新特性，例如点进Ray³防红外镜片就是安全防护镜片新一代迭代产品，或开创新品类，抓住时间窗口、采取饱和攻击、占据心智优势、引爆主流人群等。做到以上这些重点，就能在新时代下脱颖而出。

大家听了一下午的课程，掌声满满，收获满满。在点进主推产品首发的优惠促销力度之下，代理商们也开始踊跃在现场订购新品。至此，匠心精神 服务至上——点进光学代理商5周年峰会圆满结束！

秉持着“匠心精神 服务至上”的服务理念，点进光学将来会继续与代理商朋友们同心同行，积极应对镜片市场环境的变化，打造功能性眼镜一站式解决方案，满足市场多样化的需求，并通过强化渠道建设提升品质服务和客户满意度，共筑美好未来！