丹阳市眼镜商会EMBA班开班第一课 ——《2023年经济趋势下商业模式创新》
来源: | 作者:1612141 | 发布时间: 2023-05-04 | 62 次浏览 | 分享到:

如果说学生时代的学习是学海无涯苦作舟,那么工作间隙选择继续学习就变成了学海无涯愿者往!当周末变成了研习,但知识变成了价值,我们丹阳市眼镜商会EMBA班开班第一课就此拉开了帷幕。


3月25日,南京师范大学中北学院,丹阳市眼镜商会EMBA班迎来了第一次课程,40多名来自眼镜行业各个领域的学员们以归零的心态、空杯的谦和,回归课题,成为专注而纯粹的学生。著名实战派讲师黄力泓博士受邀带来《2023年经济趋势下商业模式创新》核心课程,以“起步就是结果”开题,为同学们解读2023宏观经济下,商业模式其实是企业交易过程中的一个价值链;怎样用模式去赚钱而不是用商品去赚钱。助力眼镜行业老板转型升级、逆势突围!


01


2023宏观经济:复苏与衰退的交响曲



他指出“数据行为”得天下,通过数据统计分析行为轨迹,洞察未来发展趋势。今年资产定价的主要矛盾是预期的摆动和现实的矫正。今年国内经济的核心问题是消费和地产。消费修复主要分两个方面:一方面是消费修复的节奏,和后续疫情的发展有关;另一方面是消费修复的高度,和居民的当前储蓄与未来收入有关。能转为消费的超额储蓄是预防性储蓄。这部分储蓄主要产生于2020年,我们估计规模在5000亿到1.3万亿之间。其中有多少能用作消费,与储蓄分布和居民收入都有关。


经济恢复增长面临着三大不确定性:

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1、中国经济重启会不会一波三折?

2、房地产在政策扶持下的复苏程度?

3、2023年美国经济会不会大衰退?


这三大不确定性,会有两种结果:

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一种是最好的结果:

中国经济加速重启;

房地产迅速恢复;

美国经济避免衰退;

一种是最不好的结果:

中国经济继续延缓重启;

房地产依然持续低迷;

美国如期陷入衰退。


淘金时代过去了,未来是炼金时代!

中国经济上半场,我们的收入来自“资本”型增长;下半场,我们的收入来自“运营”型增长。


02


新变局,不“出局”



在讲到时代趋势,他提到中国企业发展必经的三个时代。产品稀缺时代——暴利时代,投资少盈利好成本低。产品过剩时代——微利时代,成本上升,收入提高越来越难,投资越来越多。产品泛滥时代——无利时代(甚至负利时代),80-90%企业倒闭,行业整合,只剩下几家大的企业。因此,只有懂底层逻辑和顶层设计,才能拥有未来!当下企业分三种,需不断升级。传统企业以产品为中心,追求利润最大化,研究管理和营销,增值空间小;新型公司以模式为中心,追求现金流最大化,研究模式与系统,增长空间大;未来公司以用户为中心,追求公司估值最大化,研究用户和入口,无限想象空间。


随后,黄力泓博士也分享了世界上古老的阳光生意。第一种是教堂,这是一种信仰组织,是粉丝生意,是崇拜者的生意;第二种是课堂,课堂是学徒生意,是技能培训、学习;第三种是集市,集市是交易场,自己不卖东西。三种生意整合在一起,就是大生意的模式。如谷歌、百度、腾讯。


他指出商业模式必备的四个模块:


1、运营模式,谈“事如何做”

2、盈利模式,谈“钱如何赚”

3、营销模式,谈“客如何获”

4、定价模式,谈“价如何定”


企业与企业之间的竞争是商业模式与商业模式之间的竞争

商业模式的三个基本点:

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1、把看得见的钱分掉赚背后看不见的钱。

2、改变原有的交易结构把原有的利益分配重新调整。

3、用别人的钱,别人的人,别人的资源,别人的时间帮助另一群人价值最大化 顺便自己赚点钱。


从而得出商业模式,就是利益相关者的交易结构。而好的商业模式,一定是创造了全局性增量。未来,建模式、创IP、卖爆品,商业模式是底盘、IP是轮子、爆品是方向盘、场景是引擎。我们唯一可以把握的就是把企业价值做出来。

03


到底如何识别和做出企业价值?



黄力泓博士从百年老字号、豪车毒老纪、85度C如何用商业模式逆势增长为例,通过3P品牌战略定位法,指明渠道演化路径:以品牌为中心,单渠道阶段:企业通过单一零售渠道来进行销售活动;多渠道阶段:企业通过两条及以上独立完整的零售渠道进行销售活动。跨渠道阶段:企业通过多条非完整的零售渠道进行销售活动,每条渠道仅完成零售的部分功能。以消费者为中心,全渠道阶段:企业通过尽可能多的零售渠道类型进行组合或整合,以满足顾客随时随地购物、娱乐和社交的综合体验需求,提供渠道间无缝穿梭的购物体验。


卓越商业模式的表现

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一.完整的模式,包含所有的落地细节

二.有合适切入点,低成本低风险地实现商业价值

三.自己便于复制而竞争对手难以复制。


课程最后,他重点介绍了眼镜行业的商业模式创新分析,目前眼镜行业还没有被互联网洗过,所有的生意都是从需求端切入,一定抓住社区青少年视力提升中心模式和大健康趋势+的风口。关于未来十年的产业趋势,他提醒在场学员有5个重要的方向值得关注,可简化为FRESH,即Fun(娱乐)、Rich(财富管理)、Education(教育)、Safety(安全)和Health(健康)。


一天精彩纷呈的课堂知识,可谓干货满满。本次专业课程,黄力泓博士通过大量实践与要点总结,重点剖析企业的商业模式创新。让在场的学员加深对企业未来发展之路的了解,把握整体市场,理清思路,提高经营管理技能。学员们认真聆听、审慎思考。大家都被黄力泓博士专业独到、幽默的授课风格深深感染。现场博得阵阵掌声,反响非常强烈。


丹阳市眼镜商会


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