时尚品牌管理公司 Coterie 近日宣布完成近亿元 C 轮融资，本轮融资由信中利资本投资，将用于拓展批发业务，加速线上电商平台搭建，拓展品类至时尚配饰领域等。此前，Coterie 曾获 3 轮融资，投资方包括天使投资人刘辉（聚美优品联合创始人）、赫美集团、熊猫资本、京东金融旗下千树资本等。

Coterie定位轻奢市场，以眼镜实体零售起步，现已发展成为一家集零售、批发、电商和品牌孵化为一体的时尚品牌管理公司。其商业模式对标意大利眼镜集团 Luxottica，既在其他渠道分销自有品牌，又在自有渠道销售其他品牌。

Coterie创始人梁珏思表示，本轮融资将用于拓展批发业务，加速线上电商平台搭建，拓展品类至时尚配饰领域，孵化自有的眼镜品牌、帮助眼镜品牌孵化首饰产品，以及帮助首饰品牌孵化眼镜产品。用梁珏思自己的话说，即帮助成熟品牌孵化新业务，帮未成熟的品牌完成生产，跨眼镜+首饰双赛道。

进入首饰这个赛道，梁珏思表示，是基于以下几方面的考虑：

• Coterie 的核心用户是 25 岁左右的年轻女性，与轻奢首饰品牌的用户高度重叠，目标客群相通；

• 饰品与眼镜作为时尚搭配品，运营模式类似。Coterie 作为集合店，有上百家品牌的生产、设计、批发和零售经验，拓展产品品类，公司的管理和生产依然舒适；

• 相比眼镜，配饰品的消费和复购都更高频，而且试戴需求更低。

这里的一个机会在于：消费者对于眼镜的消费正在从功能性向审美性需求转变，眼镜的时尚装饰性能正日益突出。因此从消费心理上看，将女生钟爱的首饰品牌眼镜化，或是将品牌眼镜饰品化，都符合消费者的心理期待。而Coterie 在时尚领域经营多年，有丰富的品牌、渠道和供应链资源，为公司切入这个近万亿规模的饰品市场增加了重磅砝码。

新品牌孵化方面，Coterie 以占股的形式帮助设计师品牌完成生产、提供销售渠道，并且协调设计。数据显示， Coterie目前孵化新品牌数十个，代理品牌近百个，预计 2018 年销售额过亿元。

据悉，Coterie 已经于上海、北京等 17 座城市的一线商场设立了近 40 家精品眼镜店，包括与Gucci母公司开云集团深度合作的北京三里屯店中店项目。

另外，Coterie 开始布局海外的批发零售业务，其孵化的新品牌也将于今年年底进入美国、法国、意大利、香港等地的一线 Shopping Mall 销售，如法国先锋眼镜渠道 Marc le bihan，美国纽约 Barneys、香港连卡佛等。

谈及投资逻辑，信中利资本集团联席执行总裁兼高级合伙人陈丹表示：“年轻人对于时尚潮流的追求越来越个性化、小众化，不再一昧为高端奢侈品品牌买单。同时眼镜已不再是纯功能性产品，其作为时尚饰品的需求随着时尚潮流的快速更迭在新一代的消费群体中爆发。Coterie的眼镜与时尚配饰产品填补了现有市场的空白。创始团队的过往经验与行业资源，也帮助Coterie在产品、渠道、品牌方面建立了一定的壁垒。“

文章来源 | 36氪、黑马网