A：2016年江苏恒美光学眼镜有限公司成立之初，我们定位为“集镜片研发、生产、质检、销售于一体的全链条生产销售型企业”。通过引入国际先进超精密车床等设备，我们奠定了高精度加工的技术基础，为后续深耕细分领域提供了研发与生产保障。

2021年，国内青控市场在政策推动与家长认知提升的双重作用下进入快速发展阶段。外部环境的正向驱动与行业同仁对市场潜力的深度剖析，让我更清晰地看到这一领域的广阔前景。基于此，恒美于2022年初正式聚焦青少年近视防控市场，旨在规范化竞争中抢占国产防控产品的核心阵地。

A：当前青少年近视防控行业的“内卷”已深度渗透至产品研发、供应链管理等核心环节：

产品端：企业为抢占市场盲目追求迭代速度，从“单焦点离焦”到“多点微透镜”再到“多点扩散”最后到“图形设计”概念频出，形成“为迭代而迭代”的被动竞争。

供应链端：为跟上产品快速迭代节奏，企业不得不频繁更新生产设备。频繁的设备更新与多规格库存需求导致成本控制难度陡增。

面对挑战，恒美正从“生产型企业”向“产品+服务”综合解决方案提供商转型，避免陷入低效竞争，聚焦价值创造。

A：恒美光学始终秉持“开放协同”的发展理念，以产、学、研一体化协同为公司核心发展方针。

在生产端，公司实现了从基础加工生产向上游超精密模具开发设计的延伸，围绕产品稳定性自主搭建光固化设备，并为提升产品强度投入双加硬设备，持续推动制造能力的升级。

在技术研发方面，恒美光学与长春理工大学薛常喜教授团队合作，共同开展超精密设计与加工领域的探索，成功实现了青少年近视控制产品的自主设计与研发，打通了关键技术路径。同时，公司积极联合多家眼科医院开展临床实践，确保产品能够切实满足消费者的视力控制需求。特别是在与中山眼科李劲嵘教授团队的合作中，恒美光学团队也荣幸成为中山眼科相关专利的联合发明人，并成功获得发明专利。双方深入开发斜弱视镜片，实现行业首创，填补了该领域多年的产品空白。

A：青控产品技术性强，但用户需要更直观的感知。选择国民IP“阿狸”，正是看中其形象温暖、亲和力强的特质，能将抽象技术转化为孩子喜爱、家长信任的情感连接。我们希望通过IP合作，让“保护视力”这件事既专业又温暖，提升产品的市场共鸣。

A：这一理念始终贯穿于我们“创新-还原-智造-服务”的一体化能力中：

创新源动力：深入临床一线，将专家需求转化为实战型解决方案；设计还原力：依托自主可控的全链条研发制造生态，精准实现设计蓝图；智造硬实力：以40000片/月产能及多工艺兼容性，平衡技术、成本与可及性；品牌服务力：为合作伙伴提供从选品、加工到售后的一站式赋能，减轻运营负担。我们不做简单的产品供应商，而是成为伙伴的“智造后盾”。

A：我们坚持“聚焦医疗+零售双核心”的战略架构，定位为“综合性视光解决方案服务商”。针对医疗端伙伴，我们提供全品类产品集采与专属加工支持，承接从镜架选品到装配加工的全流程服务，让其更专注于诊疗本身。这种“减负式”服务增强了渠道粘性与市场竞争力。

A：我认为参展不仅是展示产品，更是搭建“双向倾听”的平台。我们希望通过展会传递“恒美是懂需求、愿协作的伙伴”这一主张，深入接触渠道与用户真实需求，成为“你们需要什么，我们就解决什么”的长期同行者，实现共赢。

A：我们的愿景是扎根丹阳，做“小而精”的特色视光服务商：

产品研发：专注差异化创新，如推进斜弱视镜片等细分产品；

渠道服务：联合丹阳本地产业链，提供“镜片+镜架”组合定制与快速加工服务；

产业协同：依托丹阳产业集群优势，助力区域产业升级。恒美不求大而全，而是以“专业+特色”守住底线，既实现自身稳健发展，也为青少年视力健康与行业价值回归贡献力量。