市场并不缺产品，真正稀缺的是能够把具体需求、产品功能和专业服务连接起来的解决方案。

这一变化在丹阳体现得尤为明显。这里拥有完整的镜片产业链和较强的制造能力，也更早感受到产能增长、产品同质化和价格竞争带来的压力。当供给充足之后，企业之间的比拼不再只看规模和出货量，还要看产品能否创造更稳定、更清晰的价值。

日前，本刊记者与三井化学眼镜与功能材料营销部副课长王剑凯一起，对江苏点进光学眼镜有限公司董事长李锋进行了访谈。围绕可见光谱、使用场景和产品迭代，李锋从材料配方讲到光学设计、模具开发和生产工艺。他提到：“产品对企业非常重要，因为产品代表着企业能够为消费者创造什么价值。”

谈到镜片市场格局，李锋表示，上游产能持续增加，渠道可选择的产品越来越多，但消费增长并没有同步。过去，镜片企业伴随零售客户扩张而增长；如今，部分零售客户面临客流和经营压力，上游继续依靠铺货扩大规模，难度明显增加。

在这样的背景下，点进逐步把主要资源集中到青少年近视管理、渐进、抗疲劳、变色等功能性镜片方向。

“现在渠道并不缺产品，缺的是有价值的产品。”在李锋看来，有价值的产品既要为消费者提供相应的功能和体验，也要为零售门店、生产企业留下持续服务和研发投入的空间。任何一个环节长期失去收益，产品都很难形成稳定市场。

功能性镜片的价值，并不会因为一个名称或概念自然产生。消费者最终获得的，是由材料、设计、制造、验配和服务共同构成的使用体验。

近年来，点进与相关技术团队合作，对微透镜玻璃模具及生产工艺进行研发，并取得相关专利。模具之外，一副镜片还要经过材料配制、浇注固化、加硬镀膜和质量检测等环节。围绕青少年近视管理产品，点进也在与专业视光机构开展研究，希望建立从产品定义、光学设计到生产验证的完整链条。

“原材料是基础，但做好镜片，需要光学设计、模具、工艺、膜层和设备等环节的匹配。”李锋表示，企业需要先回答产品为谁而做、解决什么问题，再选择相应的设计、材料和工艺。青少年近视管理、渐进等复杂产品，还要将设计稳定转化为批量产品，基材的一致性和加工适配性尤为重要。

2024年底，点进开始在部分产品中使用三井化学MR-8™高折射率镜片材料，目前主要涉及青少年近视管理、渐进和变色三类产品。随着相关产品出货增加，MR-8™的使用量也在增长。

当谈及为何在市场竞争加剧的情况下仍然选择MR™系列材料时，李锋认为：“每个企业都要让材料选择与自己的产品定位匹配。”点进希望减少对普通产品价格竞争的依赖，发展中高端功能性镜片，因此不仅关注材料性能，也重视原料品牌能否与产品定位形成呼应。

青少年近视管理、成人渐进等产品涉及较复杂的光学设计，对基材一致性、加工适配性，以及基材与模具、生产工艺之间的配合提出了更高要求。点进的产品定义、光学设计和生产工艺，决定镜片能够解决什么问题；MR-8™的品质稳定性，则帮助这些设计在批量产品中得到更加准确、稳定的呈现。

三井化学还通过与本刊合作，面向行业和相关高校传播镜片材料知识，也让应用MR材料的企业获得更多渠道和专业人群的关注。对正在建立中高端产品形象的点进而言，这种品牌影响力和市场服务，同样是其长期选择MR的重要原因。

当记者追问点进近期增长较快的产品品类时，李锋将其概括为两条线：青少年近视管理，以及面向成年人的渐进和抗疲劳产品。

近视管理仍会保持较高比重，但相比竞争已经较为集中的青少年市场，他更关注成人群体尚未被充分满足的用眼需求。80后正逐步进入老视和调节力下降阶段，长期使用手机、电脑，也让更多中青年消费者开始关注近距离用眼的舒适度。

点进希望针对不同年龄、工作方式和用眼场景，研发更易配戴、更便于门店讲解的渐进和抗疲劳产品。李锋认为，这部分需求仍有开发空间。功能性镜片要真正进入消费者生活，还需要品牌传播、渠道培训、验配能力和售后服务配合。镜片在工厂里完成制造，只是走完了产品的前半程。

2026年上半年，点进已围绕青少年近视管理和成人渐进举行约20场培训，与零售企业交流产品、验配和销售方法。品牌知名度能够带来初始信任，但渠道是否愿意长期合作，还要看企业能否提供稳定产品、专业培训和跟进服务。

李锋把品牌理解为一种长期承诺，涵盖功能、体验与信任。“让合作伙伴赚钱，整个链条才能正常运转。”点进也在加强小红书、视频号等平台的内容投入，通过线上传播建立认知、解释产品，再把需求与线下专业服务连接起来。

中国镜片企业已经具备较好的产业基础，能够调动的材料、模具、光学设计和制造资源越来越丰富。丹阳完整的产业链，也为产品开发和规模化制造提供了条件。

相比国际品牌，国产镜片仍需提高品牌认知、消费者沟通和渠道管理能力。过去依靠低价打开市场的模式，很难自然转化为中高端产品竞争力。国产品牌向上发展，既要投入技术和产品，也要用稳定表现兑现承诺。

点进选择功能性镜片，并不意味着这条路更轻松。技术投入要面对市场接受速度的不确定性，产品增加后，生产和管理也会更加复杂。关键在于企业能否找到与自身资源、能力和客户相匹配的位置。

丹阳镜片过去凭借规模和效率走向全国、进入全球市场。下一阶段，规模效率仍是产业基础，价值效率的重要性将进一步上升。当市场不再缺少产品，企业之间真正拉开距离的，或许正是镜片背后的产品系统。